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確立地位

耐克的霸主地位是在戰勝一個又一個強勁的對手之後確立的。   例如,作為後起之秀,耐克曾經面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是以其創辦者--德國人阿迪·達斯勒(Adi Dassler)名字命名的,是全球歷史最悠久的體育用品制造商。在1936年第11屆奧運會上,傑出的美國黑人運動員傑西·歐文斯足登阿迪達斯跑鞋一舉奪取了四枚金牌。自此作為世界上最好的田徑鞋,阿迪達斯一枝獨秀了幾十年。1972年,第一批耐克鞋開始面世銷售。在此後的20年中,耐克公司逐漸地、徹底地吃掉了阿迪達斯的午餐。如今,阿迪達斯在美國的銷售額僅名列第4位,被耐克公司遠遠地拋在了身後。問題出在哪裏呢?   阿迪達斯的鞋類市場營銷主管埃裏克· 利特克指出:"阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時,並不清楚潛在的買家是誰。不熟悉顧客,這就是阿迪達斯的癥結所在:它一直在制造好鞋,但卻不合消費者的口味。"例如,阿迪達斯在去年推出了其獨創的ClimaCool通風系統,這種新科技讓整個運動鞋產業界非常折服,但是銷售額卻平平淡淡,顯然是因為色彩和款式太單調了。利特克介紹說:"阿迪達斯以優質耐用的品牌享譽於世,但是卻不夠迷人。"作為營銷策略,公司曾特意請來顧客征詢他們的意見,他們問一些孩子說:"如果有人穿阿迪達斯參加派對,他們會在哪些地方出沒?"孩子們回答說穿著阿迪達斯鞋的男孩會混在男孩堆裏一起談論女孩,但是穿耐克鞋的男孩子卻都和女孩子在一起。   耐克的影響力在足球方面和阿迪達斯有較大的差距。阿迪達斯是世界杯、歐洲杯的贊助商,並提供世界杯、歐洲杯、歐冠、德甲等賽事的用球,且阿迪達斯簽約明星當中,有梅西、卡卡、哈維、比利亞這樣的當紅球星,並且阿迪達斯贊助皇馬、AC米蘭、利物浦、切爾西、拜仁的足壇豪門,耐克想要在足球領域超過阿迪達斯還需要付出很大的努力   正所謂"長江後浪推前浪”。耐克在戰勝昔日對手的同時也不得不面對新湧現出來的體育用品公司的挑戰。在過去的10年間,新平衡公司的市場份額一直在穩步增長。當運動鞋制造商都去搶占年輕人的市場時,新平衡卻把市場定位在中老年消費者身上。新平衡非常了解自己的顧客群。從創立之初,這家公司就從未偏離人口統計數據。同時,新平衡不是上市公司,所以不必承受來自華爾街股票市場的壓力。它能獲得快速的發展也就不足為奇了。   運動員每天都要面臨的一個問題是如何戰勝自我,最大限度地發揮出自己的潛能。而要想在競爭激烈的市場上立於不敗之地,耐克公司同樣需要對這一問題進行仔細的思考。